Operare nei mercati internazionali richiede specifiche competenze multidisciplinari, conoscenza dei Paesi e costante aggiornamento nei principali temi del commercio estero.
Il Servizio Internazionalizzazione di A.P.I. si prefigge di supportare le imprese che intendono sviluppare una coerente strategia di sviluppo commerciale e gestire, consapevolmente, l’operatività quotidiana. Attraverso un primo incontro di orientamento vengono valutate le potenzialità del business in nuovi mercati e creato un percorso di accompagnamento “su misura”.
Queste le principali aree di intervento:
ESPANSIONE SUI MERCATI ESTERI
ESPANSIONE SUI MERCATI ESTERI
Vorrei identificare nuovi mercati in cui esportare i miei prodotti. Come posso procedere?
Il primo passo è identificare alcuni paesi target e compiere una prima analisi macroeconomica seguita da uno studio mirato al settore merceologico di appartenenza. Utile compiere verifiche sul comportamento dei competitors nazionali e internazionali e agire con azioni di marketing mirate, in base al prodotto che si intende esportare nel mercato scelto.
Ci sono alcuni Paesi verso i quali esistono delle limitazioni oppure non è possibile esportare?
Sì. Prima di esportare in un Paese è bene verificare la presenza di barriere tariffarie e non tariffarie che possono limitare l’ingresso nel mercato. Si consiglia di verificare le caratteristiche tecniche del proprio prodotto al fine di comprendere se siano necessarie delle certificazioni tecniche di conformità per l’immissione nel mercato oppure autorizzazioni preventive per l’esportazione rilasciate dai ministeri competenti.
EXPORT CONTROL E TRADE COMPLIANCE
In un mercato globale in cui diverse autorità internazionali hanno posto restrizioni al movimento di beni e tecnologie, introdotto controlli verso soggetti e transazioni finanziari, è sempre più importante adottare un comportamento consapevole e agire nel rispetto delle disposizioni operative.
Attraverso una corretta Trade Compliance è possibile individuare e attenuare i rischi di esportare prodotti in violazione di normative nazionali, dell’Unione Europea e degli Stati Terzi riducendo sensibilmente la possibilità di essere soggetti a sanzioni amministrative e procedimenti penali a carico del rappresentante legale dell’azienda.
Ho ricevuto una richiesta di quotazione per una fornitura da un operatore economico russo. Come devo comportarmi?
Le relazioni commerciali con aziende russe sono soggette a specifiche normative e restrizioni in costante evoluzione. Prima di procedere all’invio di un’offerta è opportuno effettuare una corretta due diligence oggettiva sul prodotto e soggettiva sul cliente/utilizzatore finale.
Mi è stato richiesto di compilare un modulo nel quale dichiaro che la nostra merce non rientra nell'ambito di applicazione del Regolamento n. 429/2009 del 05 Maggio 2009 e successive modifiche che istituisce un regime comunitario di controllo delle esportazioni di prodotti e tecnologie a duplice uso (DUAL USE). Posso firmare la dichiarazione?
Il testo normativo citato è stato sostituito dal Reg UE 2021/821 per tanto è opportuno citare i riferimenti corretti.
Per comprendere se un prodotto rientra nelle limitazioni all’esportazione è necessario effettuare un’analisi della normativa di riferimento in quanto, purtroppo, non esiste una lista di codici doganali che identificano con assoluta certezza i prodotti duali.
Ho ricevuto una richiesta di offerta da un operatore economico iraniano. Esistono delle limitazioni?
Le relazioni commerciali con l’Iran sono soggette a specifiche normative e restrizioni in costante evoluzione. Prima di procedere a contrattualizzare un’operazione commerciale, è opportuno effettuare una corretta due diligence oggettiva sul prodotto e soggettiva sul cliente finale.
Mi è stato richiesto di compilare un modulo nel quale dichiaro che la nostra merce non rientra nell'ambito di applicazione del Regolamento n. 429/2009 del 05 Maggio 2009 e successive modifiche che istituisce un regime comunitario di controllo delle esportazioni di prodotti e tecnologie a duplice uso (DUAL USE). Posso firmare la dichiarazione?
La normativa che disciplina l’esportazione di prodotti dual use è periodicamente aggiornata. Il testo normativo citato è stato più volte modificato e integrato. Per comprendere se un prodotto rientra nelle limitazioni all’esportazione è necessario effettuare un’analisi della normativa di riferimento aggiornata e comprendere se i vostri prodotti rientrano negli elenchi riportati nel Regolamento.
PROPRIETÁ INTELLETTUALI
Come posso tutelare il mio prodotto?
Diverse possono essere le modalità di tutela a seconda del titolo di proprietà intellettuale da salvaguardare (marchi, brevetti, disegni industriali…).
MARCHI
Il marchio è un segno distintivo di un prodotto o di un servizio realizzato da un’azienda e può essere:
denominativo quando costituito solo da parole
figurativo quando costituito da una figura o riproduzione
misto o complesso quando composto dalla combinazione di figure e parole
La sua registrazione è importante per evitare l’uso improprio da parte di terzi e può essere effettuata a livello:
nazionale
europeo
internazionale
BREVETTI
Quando un’azienda risolve un problema tecnico attraverso una soluzione nuova e innovativa questa potrebbe essere definita un’invenzione e quindi essere soggetta a brevettabilità.
È possibile proteggere un’invenzione a livello:
nazionale
europeo
internazionale
DOGANE
Come è possibile identificare il codice doganale/tariffa integrata comunitaria dei miei prodotti?
La tariffa integrata comunitaria (TARIC) determina non solo i dazi doganali, ma anche eventuali misure commerciali (per es. sospensione tariffaria, aliquote antidumping, contingenti), norme di sicurezza o formalità sanitarie o fitosanitarie, divieti o misure di embargo e serve a raccogliere dati statistici.
Per identificare il codice doganale del prodotto è sufficiente
cliccare qui.
Per approfondimenti si rimanda alle
FAQ europee.
Devo dichiarare l’origine preferenziale dei miei prodotti. Dove posso trovare il modello aggiornato?
La dichiarazione a lungo termine del fornitore per prodotti aventi carattere originario preferenziale è definita dall’allegato 22-16 del
Reg UE 2447/2015 (qui nella versione aggiornata al 20.12.2022).
Sono obbligato ad essere iscritto al REX se esporto in UK?
L’iscrizione al Sistema REX – Sistema degli esportatori registrati - permette alle aziende di dichiarare l’origine preferenziale della merce esportata direttamente in fattura indipendentemente dall’importo della vendita effettuata. Se il prodotto venduto in UK non è di origine preferenziale UE, non è obbligatoria l’iscrizione.
CONTRIBUTI E AGEVOLAZIONI
Devo partecipare alla fiera di Francoforte il prossimo autunno. Ci sono agevolazioni disponibili?
Le agevolazioni per la partecipazione a fiere di settore all’estero possono essere di natura camerale, regionale e nazionale. E’ necessario verificare le date di apertura dei bandi di riferimento.
